「誰に向けた動画か分からない」が失敗を招く理由と、ターゲット設定の正解
2025.12.26- 動画効果
動画制作で最もよくある失敗の一つが、「誰に向けた動画なのかが分からない」というものです。ターゲットが曖昧なまま作ると、誰の心にも刺さらない「無難な動画」になってしまいます。この記事では正しいターゲット設定の方法を解説します。
❌ 「誰向けか不明」の動画が失敗する理由
「良い動画を作ろう」と思うと、つい「できるだけ多くの人に刺さるように」と考えてしまいます。しかしこれは逆効果です。ターゲットを広げるほど、メッセージは薄まります。
💡 マーケティングの鉄則：「全員に刺さる」は「誰にも刺さらない」
特定の人物像に向けて作られた動画は、その人に深く刺さります。結果として同じような悩みを持つ人全員に届きやすくなります。
🎯 ターゲット設定の正解：ペルソナを作る
効果的なターゲット設定は、「ペルソナ（具体的な人物像）」を作ることから始まります。
| 項目 | 悪い例 | 良い例 |
|---|---|---|
| 年代 | 20〜40代 | 27歳 |
| 職業 | 会社員 | 中堅メーカー・人事担当 |
| 悩み | 採用に困っている | 「求人出しても応募が来ない、面接しても辞退が多い」 |
| 動画を見る状況 | 不明 | 「スマホでYouTubeを検索中」 |
1
実際の顧客・応募者からヒアリングする
「なぜ弊社を選んだのか」「どんな悩みがあったか」を5〜10人にインタビューするだけで、リアルなペルソナが見えてきます。
2
「この人が見て行動するか？」を基準に構成を作る
動画の構成を考えるとき、「ペルソナがこのシーンを見たら何を感じるか」を想像しながら作ると、自然とメッセージが研ぎ澄まされていきます。
3
配信チャネルはペルソナが使うものに絞る
20代の求職者ならInstagram・TikTok、30〜40代なら LinkedIn・YouTube、採用担当者へのアプローチなら会社説明会・採用サイトと、ペルソナに合わせて配信場所も決まります。
📝 この記事のまとめ
- 「全員に刺さる動画」は「誰にも刺さらない動画」と同義
- 具体的なペルソナ（27歳・人事担当など）を設定することで動画の精度が上がる
- ペルソナは実際の顧客・応募者へのヒアリングから作るのが最短ルート
- 配信チャネルもペルソナが使うメディアに合わせて選ぶ
